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筹钱、筹人、筹资源,想做民宿,资金不够怎么弄?答案在这 ...

2017-5-19 07:25| 发布者: admin| 查看: 101| 评论: 0

摘要: 2017-05-18农学谷商学院各种资本源源不断涌入民宿,这几年携程、美团、首旅如家以及地产商们纷纷看好民宿领域,希望利用资金、流量及管理优势,分得一口蛋糕。但是对于个体而言,民宿要获得投资非常艰难,风投看不上 ...
2017-05-18 


各种资本源源不断涌入民宿,这几年携程、美团、首旅如家以及地产商们纷纷看好民宿领域,希望利用资金、流量及管理优势,分得一口蛋糕。但是对于个体而言,民宿要获得投资非常艰难,风投看不上,又无法获得贷款,唯一的融资模式只有众筹。



据不完全统计,2015年中国在线度假租赁市场交易额为42.6亿元,增长122.0%;2016年预计为67.8亿元,增长率为59%;2017年有望达到103亿元,增长率为52%。据有关数据反馈,2017年2月底,全国各类型正常运营的众筹平台总计372家。


民宿众筹在成长过程中,有其必不可少的因素。为什么会选择民宿众筹。对于众筹发起人,筹钱——筹人——筹资源,外加宣传造势的一个极好的机会。


筹钱


筹钱,民宿是非标准住宿的代称,很多民宿主都在做扩张,而这些民宿的发起人多数都是运营主体,他们对资金的需求非常多,民宿的特点决定了通过众筹来筹集资金是比较现实的,现在还没有银行能做贷款和机构来做投资,通过互联网做众筹是比较好的筹钱的方式。



筹人


一个民宿再大,也就几十间客房,跟有一定规模的酒店不一样,通过宣传来满足它的60%、70%的入住率需求,朋友圈子的价值比较大,筹人也是发起的重要的因素。


筹资源


从推广资源等,发现它是一种满足情感需求的营销手段,民宿也会通过这种方式来做营销。在了解发起人和参与人的诉求后,民宿通过众筹的形式来做是非常合乎情理的!


众筹发起模式


以多彩投平台的众筹模式为例


私募股权


把项目成立一家公司,原来发起人大股东持有一部分股权,另外一部分以合伙企业的形式来参与,同时有一个GP,管理人来承担合伙企业的管理事务,用私募股权的形式众筹,法律高度不能超过200人,私募股权不允许公开宣传,报纸登广告这种形式是不允许的。互联网作为新的传播方式,目前来说是没有什么问题的。



收益权众筹


股权收益权转让,是把项目的分红部分或消费部分转移给特定人群,只需要用合同的形式来明确权利义务,而且是合规合法的,不需要做股权转让。我们在做众筹也需要做投后监管,包括股权质押,发起人的连带责任,这样一个项目,是给这些社会上的人一种承诺,保证大家收益,这些都是你需要履行的义务,需要合法,包括连带责任协议要落实,不只是口号。



消费众筹


消费众筹也是产品众筹,指投资人将资金投给发起方用以开发某种产品(或服务),待该产品(或服务)开始对外销售或已经具备对外销售的条件的情况下,筹款人按照约定将开发的产品(或服务)无偿或低于成本的方式提供给投资人的一种众筹方式。



品牌股权众筹


结构而言跟一开幕的私募股权非常类似,原来拿单个项目做,一旦把品牌做起来后品牌议价非常大,现在国内五星酒店都是外资品牌主导,外资品牌很挣钱,业主不挣钱,主要是品牌议价,品牌带来一定价值。


行业内优秀的品牌做品牌众筹,给品牌提供特定的资源,比如参与人有物业资源,就可以优先的让他来用等等,更多的是一种资源的导入。



影响众筹的因素


这些因素非常好的组织起来才能达到双赢。

5月23日-25日,《民宿经理人培训班》中,多彩投合伙人、结庐社社长周海斌将根据多彩投中的实际案例,告诉你“如何众筹一间民宿”,筹钱、筹人、筹资源,解决民宿经营中的资金困局。在课程上,另有中国旅游协会民宿行业分会领导、资深民宿专家等和你分享民宿业最前沿的知识、经验,助力你的发展,咨询:谷老师(woaoa11)



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